化肥销售年终工作总结

时间:2023-12-18 06:26:22
化肥销售年终工作总结

化肥销售年终工作总结

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,回顾这一年的工作,相信大家都取得了硕果吧,感觉我们很有必要对自己的工作做一下总结。年终总结不仅是给领导一个交代,更是对自己工作的一个复盘,以下是小编整理的化肥销售年终工作总结,希望能够帮助到大家。

  化肥销售年终工作总结1

光荣地加入我司已达两年之久,在直管领导的谆谆教导下,经过公司的数次培训,以及个人的不断努力后,终于在营销技能上有所提高,总结起来有以下几点:

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲”的信念,披荆斩棘,创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段:

1、导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;

2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。

因此, ……此处隐藏3487个字……精神饱满,热情高涨。加油站浓厚的服务氛围弥漫全场,来这里的顾客络绎不绝,时不时的露出大拇指......这就是金星站新来的油站经理工作的一个片段......

记得刚刚接手这个小站,谭站长对金星站服务的要求却一点都不低于那些星级站。闲时,他是站内销售员;忙时,他又成了现场引导员,遇到熟人就谈谈近况,遇到生面孔就拉拉家常。吴永丰和张喜化肥经销部是当地最大化肥经销点,争取到这两个大客户就可以大大增加金星的非油销量。而就是这两家客户,却是年轻的油站经理吃了6次闭门羹、被挂9次电话、发送35条营销短信赢来的。谭站长用诚意感动了每位客户,一年多来,金星站的化肥销量从刚来的几万一下增长到了26万多,在所在片区排到了第三位,在分公司也名列前茅,俨然成为吴忠公司一名化肥推销新星。

除了重视加油站增产增销外,这个军人出身的站长还将部队铁打的纪律带到了站内,在金星加油站的现场,所有的物品都按照定制化摆放。每个员工都从小处着手,从细节着手。刚开始的几天,谭负责人就开始检查员工的内务,对于他们生活中一些不好的做法进行批评教育。不出一个月,金星站的加油员们每天起床的第一件事就是整理寝室物品,然后清扫加油现场,并整理好工装、胸徽,从一点一滴做起,在一言一行中坚持,以饱满的精神状态走上加油岗位,用微笑迎接每一位顾客。对于自己站内的一块自留地,谭站长和加油员一起在业余时间,精耕细作,开辟了站内的一片qq农场,在平日的耕种过程中,在业余时间,这位大男人还买了很多菜谱,为改善大家的伙食亲自下厨,吃过他炒的菜的人无不竖起了大拇指。

如今,金星站站荣站貌焕然一新,销售业绩也一天一个样,今日的金星站,在分公司与片区领导们的光怀下,在新站长的努力下,金星站一定会通向更广阔的明天。

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